בדיקת בריאות צנרת המכירות של הסוכנות

איך זה מחושב

• כל שלב מוגבל לשלב שלפניו, ולכן לא ייתכנו יותר פגישות משיחות. אם מגדילים שלב מעל קודמו, הכלי מחזיר אותו לתקרה.
• שיעור המעבר בין שני שלבים = כמות בשלב ÷ כמות בשלב הקודם.
• צוואר בקבוק: השלב עם שיעור המעבר הנמוך ביותר, ורק אם הוא קטן או שווה ל-85% מממוצע שיעורי המעבר. אחרת הכלי לא מסמן אף שלב.
• לידים פתוחים = לידים חדשים פחות לידים שנחתמו. כלומר גם ליד שנסגר בלי עסקה נספר כפתוח, ולכן זו הערכה גסה. כמה מהפתוחים לא טופלו הוא קלט שלכם.
• התראה על לידים שנשכחו מופיעה כשהם לפחות 25% מהלידים הפתוחים.

ערכי הפתיחה: הכלי נפתח עם 120 לידים חדשים, 78 שיחות, 40 פגישות, 14 הצעות, 8 חתומים ו-18 לידים פתוחים שלא טופלו. אלה ערכי פתיחה להמחשה.